以下是狒狒对本次沙龙的总结

下载了Windows Live Writer，配置了一下,然后开始体会用软件来写日志。

以后就不用天天登陆网站后台发表新文章了，而且通过Windows Live Writer发布的文章还可以修改再重新发布。

下面就把使用方法说一下：

第一步：配置你的zblog
1）进入zblog后台→插件管理→在线安装插件，选择Windows Live Writer支持插件进行安装
2）进入zblog后台→插件管理→插件启用与停用，选择Windows Live Writer支持插件进行启用

第二步：下载和配置Windows Live Writer
1）下载地址：http://get.live.com/writer/overview
2）安装Windwos Live Writer，这和一般的Windows程序一样的
3）配置你的Windows Live Writer使它能够支持zblog
选择日志类型：其它日志
日志主页和登陆：主页就是你的博客的主页，用户名和密码也就是你的后台的用户名和密码

第三步：发表你的第一篇文章
1）新建编辑窗口，就可以发表文章了，而且还可以插入图片，表格等，排版功能可以说基本没有什么可挑剔的了
2）设置分类及摘要：在编辑器的下面有文章的基本设置，包括分类，关键字，数据域（即别名），摘要，发布日期等功能，一一设置完成后，就可以发布了
3）点击软件最顶部菜单下左边的“发布”按纽就可以发表了。发表后自动打开网站就可以预览文章内容了。

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涉及销售有N多的方式与策略，厚重的大可以到MBA案例，简单的可以是一花一木一街头所见一灵感乍现。

这里主要探讨的是网络推广。

一：什么人需要网络推广

一般来说，网络推广的行为分为：

                                       企业自处理方式

                                       外包方式：

 在企业的不同阶段，商品或服务的不同利润率采取的方式是不同的。

因为投资，所以销售，目的利润。

实体经济中的投资的大小，产品的定位的差异，利润率高低的情况产生出： 

    1）：投资偏大，定位中高，利润高

   2） 投资中等或偏低，定位大众，最求复合利润

 这里涉及一个逻辑：利润的形式

利润主要有两种获取形式：

1）高附加值，高利润或通过垄断，制定行业标准等攫取利润+超额利润的形式。

   这类企业一般为行业龙头，或占据有特殊的技术，资源，特色服务的行业。

2）累积利润即薄利多销型，这是传统商业，竞争态势下大多数中小型企业的利润模型，通过蚕食对手的市场份额，不断扩大自身的市场份额，从而不断的通过“低成本”获得市场，并不断在市场的扩大中，完成利润的累积与规模。

你是哪一类型呢？

我们是不是一个清晰的思路去规划我们的企业发展方向，那是属于管理者的事情，题外话。

 回到本题

网络推广是定义在网络上进行的一种推广的行为，只要你具备一个实体，你就应该注重各种推广行为，包括网络的推广行为。

 其实人生就是一场接力一场的推销展示会！

 二：我们应该根据什么去选择我们的推广形式？

天下没有免费的午餐，推广涉及到费用，企业行为叫广告费。

这需要企业本身具备思路和认知，我的企业年总利润有多少，我愿意为销售目标的增加提供多少资金的支持。

这涉及到产品的利润率取向与每一个卖家的观念。

很多卖家其实是知道推广的必须，但是需要改变的观念是：

推广商不是从你口袋拿钱走，而是因为你支付了金钱，你买到了他的专业程度和一套系统去协同你销售，并提供给你结果。

 我们建议卖家每年从利润总额中拿出百分之30用于市场的销售与推广的预算经费。坚持实施，市场会给予你百分之三百的回报。

就这么简单。

 如果我一年的利润总额有一万，那么好吧，我拿出其中的三千，或给予我的员工作为待遇，奖励他们对本企业的推广，或招聘一个兼职员工，给予我规定的条件下的推广或给予一个公司，能不能三千元一年，给我做个推广计划。

利润离不开销售，如同销售离不开推广。

当然，如果你拒绝利润，又是另外的事情。

 那么这一条归结出来就很简单了：首先拥有推广的预算，然后根据预算的多寡去选择，是激励的方式鼓励身边的人为我谋划，还是用商业的行为去聘用专业的推广团队协同我服务。

 三：用“心”对待推广

有人把客户比做上帝，虽然我认为有失偏颇，多少体现了商业竞争年代卖家对用户的重视，由此而演绎出体验消费之类的营销策略大行其道。

对待推广，我们何尝不要用“心”。

 有个最简单的题目是：

做好一件事情=恒心+毅力+勤奋

 无论你要做好一个贼，还是要做好一个卖家，都会涉及这三个决定因素。

很多人做推广是三天打鱼，两天撒网式，有效益就上，无效益就撤退。

在百度推广减肥药的时候，有的卖家一个月就可以进账千万，更多卖家根本就做不下去，大家都在百度投广告费，差异为什么这么大？

谜底揭开后：原来百度减肥的关键字的竞价获利是有一个周期的。即投入关键字以后，一开始会引来很多竞争对手，同类卖家的搜索的点击率，所以刚开始的时候，很多点击是无效的，所以你看着点击率，但就是没有购买率或很低。

行业把这个时期叫：“黑障期”，有人统计过，是七天。

也就是说：在投入的最初七天是看不见任何的效益方向的。

而很多减肥卖家就倒在这七天里，过了这七天的，都见到了获利点。

当时这是百度投放的一个秘诀。

值得玩味的也许有行业的规则，经验的累积，更多的还是投放用户的心理：在追求速效的同时与千万获利擦肩而过。

 说这个事情是因为在我们的实际推广中，依然见到这样翻版心态的用户不绝于眼帘。

其实，推广仅仅是一个企业销售的行为或方式

推广不是挽救生命的神仙药！

推广意识是一个常态企业应该具备的思维。

我们知道做人应该循序渐进，我们获取成功也有循序渐进，推广也是如此。

用常态的心，去做常态的推广，机遇巧合，眼光精准，自然会有速度获取利润的可能，如果没有那样的天时地利人和，至少我们一样可以通过循序渐进来达到彼岸。

循序渐进应该是绝大多数卖家的归路，但绝大多数的卖家却总没有一颗淡定安定的心，这或许是每一个商家都期待奇迹，寻找奇迹，相信自己就是奇迹的心态使然吧。

顺问一句：你呢？当你面对推广的“黑障期”，你渡的过去吗？

中国有句古谚：“成事在人，谋事在天，生死有命，富贵在天”！

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从TATA木门网络营销取得的成果，凡康卫浴从线上走到线下，中国定制家具行业第一品牌的尚品宅配2009年8月电子商务项目试运营。建材家居行业在经济危机来临之际纷纷试水电子商务。就连传统的卖场，集美家具的网站也看出了从前几年简单的公司网站向一个电子商务网站在转型。

网络营销品牌是关键

传统行业触网已经不是一个新鲜的话题了，笔者的观点还是未变，必须根据商品的属性进行不同的定位。有些商品它可以直接搬到网上去卖，有些商品网络只能够作为产品宣传的一种途径。很多传统的行业对电子商务并不是很了解，一味然的认为电子商务节约了众多的成本。更有过多的传统行业认为在淘宝上开了商城，自己建了网站就已经实现电子商务化了。从这几年电子商务的慢慢发展下已经有越来越多的人清醒的认识到，在互联网这个大世界里面品牌的价值是太关键了，在线下，没有不开张的油盐店，只要选个地儿，总会辐射一定的用户群；但是网上开店，如果不进行品牌推广，就谁也不会认识你。所以说，网上开店，推广的费用，就相当于地皮费，花更多钱推广，就相当于在黄金地带开店。千万别真的以为电子商务，尤其是B2C，是低成本的活动。

刚触网，选择平台是捷径

但始终对网络营销闭而不见的传统行业能继续发展下去吗，答案也是否定的。家居建材行业通过网络进行品牌的推广和宣传是有必要的。但是没有相关的配套设施，没有相关的资源，没有相关的经验自己独立试水电子商务是毫无可言的。对于传统的中小企业来说，更加明智的是选择平台，正因为篱笆网，淘宝网解决了信誉问题、知名度和用户体验的问题，这些问题就不需要传统建材家居企业去解决，他们也就省了钱，省钱就是赚钱。

挖掘盈利模式为王道

对于建材家居电子商务平台来说，用户体验，产品运营成为了关键。只有立足长远，切实为厂商提供了更加方便的营销手法，真正为消费者解决了大宗消费的困扰，才能不断的去发展。有好的用户体验，好的产品，那就该去挖掘更好的盈利模式。没有好的盈利模式，也就面临着彻底的失败。前车之鉴，2005年10月的北京家居易站可以称得上是中国第一家专业家居建材电子商务网站。这家主要经营家居建材的网站在创立之初曾一度被业内看好，还吸引到美国中经合集团200万美元的风险投资。即使是2007年一度陷入资金困难的境地，家居易站依然获得了中经合集团150万美元的贷款。但2009年6月，家居易站却向法院申请破产清算。分析人士认为，没有找到稳定的盈利模式是该网站倒掉的根本原因。

小结： 建材家居是一个比较特殊的行业，一时半会把这些产品搬到网上销售是不现实的，电子商务平台是一种展示和宣传，交易肯定还是会在线下的。而要真正达到真正的电子商务化只有等到逐渐完善后才能解决了。

 接下来我会继续探索《关于传统家居卖场是否有必要触网》相关文章。

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　　二，09年圣诞节facebook的当天流量超过了google，这是让很多人都惊讶的一件事

　　三，近一年来，上开心网偷菜，发微博，已经成为都市白领的常态。如果你什么都没做说明你真的是OUT了。

　　社区开始不断的向产品迈进，开心网引入机构的进驻，新浪微博开通企业或个人认证。社会关注的问题在SNS网站，微博客时代被无限的传播。如此多的网民在使用社会化媒体，他们都在谈论什么呢?

　　大旗集团创立了一套专业的社区搜索和分析技术，实时搜索和监测70多万个中文活跃论坛，10万多个精英博客和7个国内主流视频网站。研究结果表明：2009年中国网民发布的帖子、博客、视频等各种用户原创内容(UGC)已达到11.3亿条，比2008年增长了3.14倍。其中网民关注的社会类话题达到7.6亿条。在社会类话题中，大学生就业、医改、打黑三个热点话题增长最快;2009年度的几大社会热点话题大多始于网络，网民的关注又影响着事件的进展，例如：邓玉娇事件、杭州70码事件、上海楼房倒塌事件等，而一些正面的热点话题，例如：国庆60周年大庆、湖北大学生救人事迹、重庆打黑事件等也在网上引起了网民的广泛共鸣。

　　据“2009年度中国社会化媒体发展报告”透露：2009年网民共在网上发布近3.7亿条有关商业类的话题，比2008年增长了2.28倍。对于企业来说，无论你是否知道，无论你想不想听，消费者都在随时随地的谈论着你，我们已经进入口碑决定购买力的时代。

　　但随之而来存在的问题也是显而易见的，不真实的水贴和枪贴也是愈演愈烈，这种现象也严重的损害了广大网民真实的话语权。怎样去拿捏社会化媒体营销也是众多企业所困惑的一件事情。

　　从美国看，王者Facebook，后起之秀twitter，当属人气最高。国内看应该算是新浪围脖和开心网了，网上也一直在炒中国社会网络已经进入了围脖时代，口号很大，过程依旧很长啊，更不要担社会化媒体营销应用到公司日常营销活动中去。大家都在用，但很少人在利用其商业化操作，去产生效益，搞高品牌知名度。

　　一方面因为此营销方式因行业不同，企业不同，没有合适的营销方式、手段来进行营销，再一个此营销方法也没有一个可供考量的依据，不能有效的监控效果，ROI不能明显的感知。另外，要进行新媒体营销，需要长时间的积累、培养，见效比较慢，执行力不够的话，很难达到即定的目标。由于此种营销方式社会化程度比较高，难免会产生一定的负面舆论。大概三年前左右的时间，大家都在提，却很少有人去付诸实施。社会化媒体营销是一个趋势，网络不断融入现实生活，交流与沟通越来越及时，信息爆炸式膨胀，人们接受信息的渠道呈现多样化，网络扁平化、去中心化越来越明显。前日炒的比较为的”物连网“也正体现着这一点。

　　2.0时代的网络应用充分的发展，方式多样化，市场越来越细分。用户有时候比较分散，有时候也非常集中。Social Media 常见的几种载体为microblog，sns，video sharing，blog，bbs等，若大家想尝试一把新媒体时代营销的话，大家可以从这几个应用载体入手。

　　对于不断的企业博客进驻SNS和围脖我个人觉得有方面，积极一面和消极的一面是并存的。

　　企业博客给企业一个坦诚面对消费者的机会，给了一个与消费者互动的平台，在这里企业要创造更大的价值给你的目标顾客，要传达企业文化给你的消费者，要消费者从另一个层面更加深入的了解你这个企业，你的产品，你的服务内容。当然也可以作为一个企业信息发布平台，这是最基本的。企业自己的博客也好，还是在BSP的一个企业博客也好，企业都有一定的自主权，有一定的可控性，但这个度一定要把握好，不能过犹不及，也不能意犹未尽，这一点体现在企业的公关能力上。一个成功的企业博客的例子，这里给大家提及几个：Dell直通车，Google黑板报，Taobao的支付志，MSRA的新浪企业博客等。

　　说到企业博客的消极面，大家就会想起 ，总会有竞争对手在盯着对手，不知什么时候就给你搞个危机出来，给对手留下把柄。有了企业博客，当然消费者都在看着自己，没事的时候还好，一旦有事，别人就会拿你开刀。做企业不能靠忽悠，得靠真本事，不能作茧自缚，这一点也是很多企业需要思考的问题。为什么很多大的企业没有自己的企业博客呢，想必自有他们自己的想法。企业博客作为一个企业的形象区展示出去，需要以一种很正式的姿态去待人，但SNS和微博客都是一种和网友很近的去闲谈，没有了亲近感，在SNS和围脖的企业博客也就失去了意义。话又说来，凡是口碑营销都是日积月累，求速则不达。社会化媒体营销的趋势不容小觑，拿捏有度，相信会给营销画上一个感叹号。

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